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「シカクムービー」の仕掛け!?ストーリーで共感を!



ライフスタイル提案とは、お客さんの心の中に
ひとつの共感を生み出すことです。

そのひとつの手法としてストーリーで伝えるというのがあります。

ストーリーを語ることは強力な味方になります。

人は、ストーリーに対しては意識のブロックを外してしまう傾向があります。
だから、無意識に働きかけ、その結果自然とお客さんの中に共感が生まれたりします。

そして世の中にはそのストーリーを使って
共感を生み出す仕掛けをうまく使う会社が存在します。

最近、おもわず共感してしまったWEB広告があります。

それが、

ユーキャンのシカクムービー

です。

だめなひとりの人物が、資格によって、
なりたい自分に変わっていくというストーリーをうまく表現しています。

主人公をフリーター、派遣社員、専業主婦と、
今不安や抱えていそうな人々に当てているところもうまいです。



僕はこの「犬とインテリアコーディネーター」というストーリーが好きです。

インテリアに興味があるというのもあるのですが、
夢をあきらめそうになる自分を、ひとつのキッカケで
勇気をもって一歩を踏み出し、自分らしく輝く姿に共感したという感じです。

ブログでこれを見て、思わず泣いてしまったと書いていた人もいました。

そして、そういった「人生を変えるキッカケ」に
ということで、資格取得の通信講座のを紹介しています。

そうすると、シカクムービーを見た人々の中で、
安定のために取っといた方がいいかなという程度の「資格」が
「人生を変えるキッカケ」に変わってしまう。

シカクムービーがお客様の中の
通信講座の意味を書き換えてしまったのです。
あなたもきっと、見た後と、見る前とでは、
通信講座に対しての見方が変わっているのではないでしょうか?



通信講座などは、手元に届くまで、目に見えにくいわかりづらい商品です。

しかし、こうしてメリットをストーリーによって
提案することで、その商品の価値がわかりやすく伝わるのです。

目に見えづらい商品やサービスを扱っている場合は、
この発想をヒントにするといいかと思います。

もちろん、ユーキャンのように
大規模な広告は打てないかもしれませんが、

映像の変わりに文章でストーリーを伝える。
俳優のかわりに自分がストーリーを語る。
映像のかわりに、空間や商品の編集で生活を提案する
など、共感を生み出す仕掛けはいろいろあります。

今、Webでも動画を扱えるようになり、
テレビCMのような効果を、
安く手にすることもできるようになっています。
これは大きなチャンスです。

これからますます感性に訴え、共感を生み出すことが
ビジネスにとって重要になってきます。


ぜひユーキャンで資格をとるのもいいですが、
そういった視点でビジネスを捉えていく方が、
これから必要とさせる人材となる上で大切なことかもしれません。

ぜひ、「シカクムービー」を
共感を生み出すという視点で見てみてくださいね!

http://www.u-can.co.jp/movie/

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